前不久，中科院《互联网周刊》联合德本咨询、eNet研究院发布了“2023年度SaaS企业TOP100”。

对于很多人来说，这是一次近距离了解国内SaaS发展的机会。

因为伴随着每次名单的更新，人们能或多或少窥探到国内SaaS企业的生存状况和市场格局。而且除了名单，《周刊》对中国SaaS产业的总结与展望，也每每引人深思。

很荣幸，自2019年以来，理才云daydao（原收录名：理才网）已连续多年入选SaaS企业TOP100。

今年的TOP榜单，依然活跃着很多大家熟悉的SaaS企业身影。

但对比以往，我们不难发现：眼下不仅是行业格局，其实整个国内外企业级SaaS市场，都在经历着巨变。

SaaS选手的发展路径，变了

商业模式和发展路径的调整，就是醒目的变化之一。

因前期投入大，回报周期在5-10年甚至更久，企业级SaaS很早就被视为“慢生意”。

资本方很理解，对标世界级SaaS巨头的成长经验，也做好了陪伴长跑的准备。加上40法则（增长率与利润率之和达到40%被视为健康的SaaS公司）在前期投资中的广泛运用，很多高增长的优秀SaaS公司不难获得资本市场的加持。

但随着全球经济增长的放缓和资本环境的骤变，很多悄然发生了变化：

面对资本的降温，有玩家选择了换场或离开。

坚守下来的，很多SaaS企业的商业策略从“求快”转向“求稳”，发展重心也实现“规模扩张”到“利润为先”的转移。

原本主打免费的产品如钉钉、企微、腾讯会议等，在近两年纷纷加快商业化步伐。

这是前进中的SaaS在减少资本输血后，强化自我造血功能的必然结果，也是增速和用户流量到达临界值后，为获得新的发展曲线，入局的大厂主动又被迫的选择。

从目前看，几乎整个行业都经历着阵痛，可同时也在逐渐走向理性和成熟。

SaaS的竞争格局，也变了

在国内SaaS市场的发展早期，“单点切入，快速迭代”是最常见打法。一来可以成本管控，二来也能很好试错。彼时的入局者多以HR、OA、CRM等作为业务锚点，随后做大细分赛道。

当细分领域的竞争变得激烈、垂直市场的天花板越来越低，有实力的玩家开始从“单点突破”走向“全面开花”，同步打磨PaaS能力。国外如Salesforce、ServiceNow、Workday，国内如daydao，基本采用了这一打法。

不过随着互联网大厂等对SaaS市场的强力渗透，原本聚焦在应用层的竞技，逐渐变成整个云业务体系的博弈。

国外如微软、谷歌、亚马逊等重磅玩家，在实现IaaS+SaaS业务的组合后，同步强化PaaS平台能力，很快实现云计算三大业务维度的全覆盖。

2023年MaaS（模型即服务）大火，以微软为代表，不仅为云业务再添新成员，还依托对openAI的成功押注，重回浪潮之巅。

国内如阿里、腾讯，在云业务这块的打法与之相似，目前也已实现或部分实现“IaaS+SaaS+PaaS+MaaS”的业务布局。

竞争格局的重塑，让整个行业经历着巨变。有人因此断言：SaaS的终局就是巨头间的游戏。

从目前看 ，纯企业级SaaS不可避免会受到冲击。

可2023年第一季度Salesforce等SaaS企业的营收相比同期不降反增，而且